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网站首页 >> 论坛首页 >> 论坛主区 >> 『出口经验』 >> [求助]广交会现场出口谈判经验

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帖子主题: [求助]广交会现场出口谈判经验 广交会 级别：论坛游侠 积分：32 经验：193 文章：32 注册：2005-08-03 发表: 2006-12-19 10:13:08 人气:256 楼主 [求助]广交会现场出口谈判经验 怎样在交易会上和客户谈判 各位外贸同行,今年下半年,我公司有幸申请到广交会的摊位.这对业务员来说是件很高兴的事情.可我开始为参加展会犯愁.下面我把自己的难处跟大家讲讲,希望能够得到同行的支持和帮助.     广交会在国内外的影响很大,这也成了诸多工厂争抢的肥肉,我们做业务的有这样的参展机会,当然也很开心.不过话又说回来.一次成功的展会是看你得到了多少客户,而客...      各位外贸同行,今年下半年,我公司有幸申请到广交会的摊位.这对业务员来说是件很高兴的事情.可我开始为参加展会犯愁.下面我把自己的难处跟大家讲讲,希望能够得到同行的支持和帮助.     广交会在国内外的影响很大,这也成了诸多工厂争抢的肥肉,我们做业务的有这样的参展机会,当然也很开心.不过话又说回来.一次成功的展会是看你得到了多少客户,而客户多少的决定因素当然有很多,价格因素,业务员自身的谈判技巧,展位的位置.等等     有些因素是已成定局,想改也改不了,在我认为谈判技巧是可以改变的.我是个刚刚毕业的大学生,在工厂做业务也半年了,其中也接待过几个外商.但是老板的说法好象广交会的谈判很艰难,首先是时间有限,才短短几天,所以每天必须要有高效率的谈判.    那么我想请教前辈,怎样才能做到高效的谈判?    曾经我也参加过几次小型展会,义乌博览会,上海的一次展会.但是那两次展会的场面肯定和广交不能比的,原因是影响力不够,客流量不多.     听说在广交会的时候好多非洲客商特别磨,搞不好你会浪费一天的时间在他身上.那么曾经有类似经验的朋友,你能不能给点建议,好让我有所准备?    在工厂的时候,我也接待过一个非洲的,那天是从早上9点一直到下午3点.做成了形式发票后,等到款项打过来又磨了差不多半个月.为里边的某些内容.希望下次不要见到非洲"难磨".     客户可能会很多,听人家说,展会一回来嗓子都是哑的.所以这次一定要做好充分的准备,感觉压力很大,因为老板对此也很重视.而我同时要参加两个展会,结束义乌博览会直接去广交会.对身体,心理都是很的挑战,不知道初涉商界的我能否承受的起这段看似幸运的磨难.     期待大家给我的鼓励和见解. 供应广交会摊位13711170105龚辉 广交会 级别：论坛游侠 积分：32 经验：193 文章：32 注册：2005-08-03 发表: 2006-12-20 15:32:56 第2楼 参展中可能涉及哪些知识产权纠纷       参展中可能会涉及到的知识产权纠纷，大多在专利与商标两方面，它们二者共同的特点是专有性，无论专利或商标，经法定程序获得后，即受法律保护，所有权人享有排他的权利。未经权利人许可，任何人不得为生产经营目的擅自使用、生产、销售或进出口专利产品和具有相同商标的产品，否则即构成侵权，从而受到法律的惩处。           相比较而言，专利权具有更强的独占性，实行专利制度的目的是为了促进经济和科学技术的发展，国家以授予发明人专有权利为条件而换取其对社会公开技术细节。作为回报，国家授予专利权人一种独占的权利，即只有权利人自己才能实施或许可他人实施该项专利。因此，除专利权人以外的任何人要实施专利技术，必须事先取得专利人的同意，在法律上称为专利许可。这种许可一般通过专利权人与被许可人签订书面专利许可协议来完成，其主要内容是被许可人向专利权人支付费用而有偿获得该专利的使用权。专利保护主要包括产品结构、颜色配比、外观形状等方面。           商标的主要功能在于区分不同的商品生产者或经营者所生产或经营的同一或者类似商品之间的制造差别，便于消费者区分商品的生产厂家和经营单位。商标经申请注册后，所有权人也享有排他的专用权，其它人未经许可不得使用。但值得注意的是，这种专用权受到一定限制，即只限于相同或类似的产品。换言之，不同行业或产业的生产商或销售商可在某种范围内分享某一商标。例如，“长城牌葡萄酒”和“长城牌润滑油”即可同时存在，而互不构成侵权。但在酒类或润滑油行业中，不得再有其它厂家使用“长城”品牌。如果再有白酒生产厂家未经授权使用“长城”商标，即构成侵权。          专利或商标作为知识产权的一种，还具有其他许多特性，各国法律规定也不尽相同。但总而言之，事先许可并有偿使用是统一的原则。产品生产商和销售商要使用、生产或销售某种专利产品或某个品牌的产品，一定要事先获得权利人的许可，否则要承担相应的法律责任，这种法律责任并不因当事人不知情而得到免除。       供应广交会摊位13711170105龚辉 广交会 级别：论坛游侠 积分：32 经验：193 文章：32 注册：2005-08-03 发表: 2007-01-10 12:31:21 第3楼 尊敬的各出口企业：       101届广交会更名“中国进出口商品交易会” 增设“进口商品馆”，从单一出口交易平台变为进出口双向交易平台   我司拥有多年广交会参展经验，与上百家参展厂商有着良好的合作关系，有渠道可以为有意参加广交会的企业起到桥梁作用，帮助企业拿到展位、顺利参加中国出口商品交易会。 希望有意合作参展的企业填写好意向表E-mail或传真给我公司，我公司将优先安排好填写意向表的企业，价格议定后与我公司签订合作协议。我公司以诚信为原则，提供价廉位优的展位供贵公司选择。      我司转让101届广交会摊位,可联营参展，贵公司如有需要，并有意要上楣板和大会官方网站请近早联系我公司 (确定企业参展资格到上报企业资料的时间有限） 广州立升展览服务有限公司. 联系人： 龚 辉     13711170105   电  话： 020-85640667（直线）         传  真： 020-85641229               网  址： 邮  箱：gonghui99@163.com M S  N:daihui520@hotmail.com           供应广交会摊位13711170105龚辉 广交会 级别：论坛游侠 积分：32 经验：193 文章：32 注册：2005-08-03 发表: 2007-01-25 16:22:09 第4楼 广交会谈判高手请发表你们的见解啊 供应广交会摊位13711170105龚辉 广交会 级别：论坛游侠 积分：32 经验：193 文章：32 注册：2005-08-03 发表: 2007-02-05 20:30:13 第5楼 如何了解同行和价格 制定价格、报价和讨价还价的策略 展会上最重要的是报价，你怎么样才能了解同行和价格，报一个怎么样的价格，你会做哪些工作？ 我们参展之前我做一些准备工作，我们在参展之前考虑是带什么价格去参展，企业制定价格的策略，我们企业参展之前对我们的产品要有一个价格策略，这个策略是制定价格的策略，我们怎样制定我们的价格、我们定什么样的价格去参展、去跟同行竞争。 供应广交会摊位13711170105龚辉 广交会 级别：论坛游侠 积分：32 经验：193 文章：32 注册：2005-08-03 发表: 2007-02-11 18:50:06 第6楼 首先我们要有了解同行的价格，了解竞争对手的价格，第二个了解客户可能接受的价格，第三个是我自己制定什么样的价格。下面要谈到具体制定价格的策略，关于怎样制定价格，我们在做外贸或者是做内贸上有很多东西是相同的，但是外贸和内贸也有区别，我们实际上通常你企业有一个成本定价，你就是用一个传统的定价方法，我们生产出来的成本加上一定的利润，就是我们的目标利润，这里我讲一下不同的产品利润也是不同的，同样对外贸来讲我们很多充当OEM或者是代工的角色，我们很多时候利润值很少，通常在5%或者是10%以内。 供应广交会摊位13711170105龚辉

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