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帖子主题: 商务谈判实例(八) 七音 职务：论坛版主 级别：精灵王 积分：833 经验：5674 文章：818 注册：2004-11-19 发表: 2004-11-28 12:12:13 人气:592 楼主 商务谈判实例(八) Robert说明Pacer在行销与技术上的基础后，终于取信了Mark, 也为此谈判迈开成功的第一步。在谈判佣金鱼合约期限这类议题之前，Robert想先确定一些条件，包括独家代理权与Botany Bay所能提供的协助。你知道Robert运用了哪些技巧，才不会让Mark以此作条件来威胁Pacer让步？我们看看Robert怎么说： M: Mr. Liu, what kinds of sales do you think you could get? R: Well, to begin with, we'd have to insist on sole agency in Taiwan. We believe we could spike（激增） sales by 30% to 40% in the first year. But certain conditions would have to be met. M: What kinds of conditions? R: We'd need your full technical and marketing support. M: Could you explain what you mean by that? R: We'd like you to give training to our technical staff; we'd also like you to pay a fee for after-sales service. M: It's no problem with the training. As for service support, we usually pay a yearly fee, pegged to（根据）total sales. R: Sounds OK, if we can come to terms（达成协定） on how much is fair. As for marketing support, we would like you to assume 50% of all costs. M: We'd prefer 40%. Many customers learn about our products through international magazines, trade shows, and so on. We pick up the tab（付款）for that, but you get the sales in Taiwan. R: We'll think about it, and talk more tomorrow. M: Fine. We'd like you to tell us about your marketing plans. 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自Agri-Trader.Com     like make friend with you!come on come on! airen12004 级别：论坛游侠 积分：49 经验：37 文章：49 注册：2004-12-01 发表: 2004-12-01 16:14:36 第2楼 楼主，你好！我是刚来的，我看你好像是做贸易的。主要处理什么事情呢？ 问题有点简单，但希望能够得到您的答复！！ 非常感谢！！ 想跟大家交个朋友 七音 职务：论坛版主 级别：精灵王 积分：833 经验：5674 文章：818 注册：2004-11-19 发表: 2004-12-01 19:42:37 第3楼 主要从事进出口业务，就是做做合同啦，还有一些国际惯例，你是这个专业的学生吗？ like make friend with you!come on come on! airen12004 级别：论坛游侠 积分：49 经验：37 文章：49 注册：2004-12-01 发表: 2004-12-02 09:44:22 第4楼 寻求帮助 谢谢楼主的回复，我不是这个专业的学生，是什么样式的合同，国际惯例从哪儿可以找到。 我以前曾经跟他们在一个办公室，我是受到他们的感染，我猜想从事这一方面。 她主要跟货代联系诶，根据工厂的生产进度，确定大体的船期，然后让货代订舱，确定船期后准备发货事宜。 我想了解这方面的信息！！ 希望能够得到您的帮助！ 想跟大家交个朋友 七音 职务：论坛版主 级别：精灵王 积分：833 经验：5674 文章：818 注册：2004-11-19 发表: 2004-12-08 16:06:56 第5楼 应该有这方面的书啊，我就有一本《国际贸易实务》，还有相关的专业书籍 like make friend with you!come on come on! yljycl 级别：论坛游民 积分：4 经验：41 文章：4 注册：2004-12-11 发表: 2004-12-11 13:48:56 第6楼 商务谈判可以翻译一下 吗？ 需要帮助 七音 职务：论坛版主 级别：精灵王 积分：833 经验：5674 文章：818 注册：2004-11-19 发表: 2004-12-11 14:00:16 第7楼 trade negotiation like make friend with you!come on come on!

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