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帖子主题: 怎样联系美国买家？ smartjiang 级别：新手上路 积分：2 经验：54 文章：2 注册：2005-04-19 发表: 2005-04-20 10:22:58 人气:180 楼主 怎样联系美国买家？ 　不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。以下10条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。 　　通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。 　　加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。 　　尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。 　　阅读与你的行业有关的美国报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。 　　拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。 　　注意质量控制。美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。 　　发货准时。如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。 如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。 　　在美国设立代表处。美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，美国进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。 　　使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。 　　确定目标市场。要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。 走了 职务：论坛版主 级别：职业侠客 积分：40 经验：865 文章：40 注册：2005-03-17 发表: 2005-04-20 13:18:52 第2楼 好,应付各国买家有各样的办法, 谢谢楼主了. 走了. 走了,轻轻地,我不会带走一丝,但愿我可以留下一丁点... 走了,走了,就不会回来..... dfp75 级别：职业侠客 积分：55 经验：151 文章：55 注册：2005-04-25 发表: 2005-04-26 09:58:39 第3楼 我们是浙江义乌裕丰公司。你想找到价廉物美的货源吗?我们这里有品种齐全的货源。中国浙江义乌小商品市场是亚洲最大的小商集散地，义乌商业非常发达，义乌中国小商品城拥有营业面积100万平方米，商位4.3万个，汇集了32个大类4万余种商品，从业人员6万余人，每天进场交易客商20万人，1991年以来，成交额连续10年名列全国十大集贸市场榜首。 义乌工业发展迅速，目前已形成服装、针织、玩具、拉链、饰口、工艺品、线带、家庭用品、日用百货、雨具、箱包、小五金、文具、印刷等一批地僵有较高市场占有率的优势行业。 我公司专业给客人找货源，提供商品资料，货源咨询、出口货代等业务，忠诚为客户提供以下服务： 商品代购、国际货运、空运、快递世界各地，我公司提供仓库，代订机票、酒店、代客付款一条龙服务。 公司地址：浙江省义乌市五爱新村14幢 传 真：   0086-579-5213543 电 话：   0086-579-5213154 0086-579-5213711 0086-579-5213428 联系人：  丁先生　 手机：    0086 - 013906896340　 Email:    dfp75@163.net  ywdfp@dfp75.com 网址:     维夕 级别：论坛游侠 积分：11 经验：201 文章：11 注册：2005-05-04 发表: 2005-05-05 09:41:18 第4楼 you are so kind

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