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帖子主题: [转帖]不要歧视小订单! trader 级别：新手上路 积分：11 经验：9 文章：11 注册：2004-10-25 发表: 2004-11-09 16:03:11 人气:834 楼主 [转帖]不要歧视小订单! 平时在工作中和生活中，总是到处有"最低消费**元”，“最低定购**吨”....殊不知，这样就将很多客户拒之门外，错过了许多生意机会。     一加拿大的礼品进口商，在中国发现了很多既漂亮、价钱又便宜的产品。但是中国的厂家却要求每次订货数量不能少于2,000-3,000件。该公司抱怨说："这样的量，对沃尔玛没问题，对我们这样的小公司就难了，因为有些款式的产品我们需要时间去推销，不可能一下子订那样多。"他希望中国出口商对小额订单的处理能够灵活一些。     很多出口企业为了避免小订单带来的麻烦，往往对小订单加以限制，或者规定最低订货量，或者在付款方式上有特别要求。企业这样做，当然有其自身的考虑，但是考虑眼前利益的同时，也应当着眼将来，审视一下小订单的发展潜力，说不定能从中发现大的机会。     有一家生产、销售锂电芯的电子公司规定，最低订货数量不得少于1,000只；如果订单金额不到10,000美元，则付款方式必须是T/T预付，不接受L/C即期。     小额订单为出口商所不喜的主要原因是比较成本高。生产、出口玩具和其它轻工产品的兴安集团（福建）有限公司今年5月接到一批电子玩具的订单。其中一个柜包括15个货号，而每个货号平均数量不过20箱/300件。在生产安排上，一个货号要一条生产线，还要频繁调整。另外，工人的薪水是按件计算的，比起批量生产要少拿一半左右。公司收益也低，平均产量较批量生产低了26%。公司主管营销工作的潘文龙先生说："订单我们是加班加点做完了，但工人觉得累，公司也觉得累。"     鉴于此，小订单是不是就不值得我们予以重视呢？答案是否定的，小订单背后隐藏的东西其实有很多。与沃尔玛有二十年合作经验的NorthPole有限公司负责采购的Jon Yu先生说："小订单就象喷出的火山岩浆，一点点也是炽热的，谁也不能确定它冷却后的样子是什么。"也许小订单只是大买家的一个试单，或者因为买家情况发生变化，以前的小订单带来了更大的商机，不一而足。不加区别，对小订单一概设限，也许会失去重要的发展机会。 trader 级别：论坛游民 积分：12 经验：9 文章：12 注册：2004-10-25 发表: 2004-11-09 16:03:11 人气:834 楼主 [转帖]不要歧视小订单! 平时在工作中和生活中，总是到处有"最低消费**元”，“最低定购**吨”....殊不知，这样就将很多客户拒之门外，错过了许多生意机会。     一加拿大的礼品进口商，在中国发现了很多既漂亮、价钱又便宜的产品。但是中国的厂家却要求每次订货数量不能少于2,000-3,000件。该公司抱怨说："这样的量，对沃尔玛没问题，对我们这样的小公司就难了，因为有些款式的产品我们需要时间去推销，不可能一下子订那样多。"他希望中国出口商对小额订单的处理能够灵活一些。     很多出口企业为了避免小订单带来的麻烦，往往对小订单加以限制，或者规定最低订货量，或者在付款方式上有特别要求。企业这样做，当然有其自身的考虑，但是考虑眼前利益的同时，也应当着眼将来，审视一下小订单的发展潜力，说不定能从中发现大的机会。     有一家生产、销售锂电芯的电子公司规定，最低订货数量不得少于1,000只；如果订单金额不到10,000美元，则付款方式必须是T/T预付，不接受L/C即期。     小额订单为出口商所不喜的主要原因是比较成本高。生产、出口玩具和其它轻工产品的兴安集团（福建）有限公司今年5月接到一批电子玩具的订单。其中一个柜包括15个货号，而每个货号平均数量不过20箱/300件。在生产安排上，一个货号要一条生产线，还要频繁调整。另外，工人的薪水是按件计算的，比起批量生产要少拿一半左右。公司收益也低，平均产量较批量生产低了26%。公司主管营销工作的潘文龙先生说："订单我们是加班加点做完了，但工人觉得累，公司也觉得累。"     鉴于此，小订单是不是就不值得我们予以重视呢？答案是否定的，小订单背后隐藏的东西其实有很多。与沃尔玛有二十年合作经验的NorthPole有限公司负责采购的Jon Yu先生说："小订单就象喷出的火山岩浆，一点点也是炽热的，谁也不能确定它冷却后的样子是什么。"也许小订单只是大买家的一个试单，或者因为买家情况发生变化，以前的小订单带来了更大的商机，不一而足。不加区别，对小订单一概设限，也许会失去重要的发展机会。 七音 职务：论坛版主 级别：大侠 积分：156 经验：709 文章：146 注册：2004-11-19 发表: 2004-11-26 17:04:58 第3楼 yes you're right! QQ:24113395 MSN:qiyinliu@hotmail.com Tel:0411-83674512-3706 本人酷爱商贸！！ 七音 职务：论坛版主 级别：大侠 积分：840 经验：5708 文章：825 注册：2004-11-19 发表: 2004-11-26 17:04:58 第4楼 yes you're right! like make friend with you!come on come on! alimama 级别：论坛游民 积分：13 经验：52 文章：13 注册：2004-12-17 发表: 2004-12-17 11:53:45 第5楼 yes,you are right,small order some time will make you big deal. want to chat with friend 七音 职务：论坛版主 级别：大侠 积分：156 经验：709 文章：146 注册：2004-11-19 发表: 2004-12-17 12:47:54 第6楼 下面引用由alimama发表的内容： yes,you are right,small order some time will make you big deal. this sentence is so perfectly! QQ:24113395 MSN:qiyinliu@hotmail.com Tel:0411-83674512-3706 本人酷爱商贸！！ 七音 职务：论坛版主 级别：大侠 积分：840 经验：5708 文章：825 注册：2004-11-19 发表: 2004-12-17 12:47:54 第7楼 下面引用由alimama发表的内容： yes,you are right,small order some time will make you big deal. this sentence is so perfectly! like make friend with you!come on come on! darele 级别：论坛游侠 积分：11 经验：193 文章：11 注册：2004-12-24 发表: 2004-12-24 15:22:23 第8楼 this sentence is so perfectly! this sentence is so perfect....haha 欢迎外贸的朋友们！ qq：34484626 msn:leicongdragon@msn.com tony0086 级别：论坛游民 积分：9 经验：40 文章：9 注册：2005-01-31 发表: 2005-01-31 22:06:30 第9楼 这点我也是有体会的，以前有个同事就是因为一个小单做好了，然后就接到那个客户的大单了。 shihua1999 级别：论坛游民 积分：8 经验：116 文章：8 注册：2005-02-15 发表: 2005-02-20 22:46:08 第10楼 同意,支持,这样的例子太多了

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