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帖子主题: 外贸业务谈判技巧(1) billzhang 级别：新手上路 积分：3 经验：6 文章：3 注册：2005-04-19 发表: 2005-04-19 11:03:19 人气:84 楼主 外贸业务谈判技巧(1) 出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：     多听少说     缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“Yes 小希 级别：论坛游民 积分：4 经验：75 文章：4 注册：2005-04-19 发表: 2005-04-19 13:16:09 第2楼 顶一下，长知识 走了 职务：论坛版主 级别：职业侠客 积分：37 经验：786 文章：37 注册：2005-03-17 发表: 2005-04-19 21:36:46 第3楼 好,请以后继续搞多点些知识上来. 大家一同学习学习,谢谢了. 走了. 走了,轻轻地,我不会带走一丝,但愿我可以留下一丁点... 走了,走了,就不会回来.....

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