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帖子主题: 外贸业务谈判技巧(1) |
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 发表: 2005-04-19 11:03:19 人气:166   | 楼主 |
外贸业务谈判技巧(1)
出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：
多听少说
缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“Yes
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小希 |
级别：论坛游民
积分：4
经验：111
文章：4
注册：2005-04-19
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发表: 2005-04-19 13:16:09 | 第2楼 |
顶一下，长知识
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走了 |
职务：论坛版主
级别：职业侠客
积分：40
经验：864
文章：40
注册：2005-03-17
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发表: 2005-04-19 21:36:46 | 第3楼 |
好,请以后继续搞多点些知识上来.
大家一同学习学习,谢谢了. | |
走了.
走了,轻轻地,我不会带走一丝,但愿我可以留下一丁点...
走了,走了,就不会回来.....
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dfp75 |
级别：职业侠客
积分：55
经验：151
文章：55
注册：2005-04-25
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发表: 2005-04-26 09:57:22 | 第4楼 |
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维夕 |
级别：论坛游侠
积分：11
经验：201
文章：11
注册：2005-05-04
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发表: 2005-05-05 09:43:27 | 第5楼 |
THANK YOU VERY MUCH
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