重重顾虑“谋杀”参展意向

　　由于伊拉克国内物资的极度匮乏，伊拉克市场已经完全向各周边国家敞开且不征收各种关税，因此在伊拉克周边国家进行贸易转口，就相当于在伊拉克进行直接贸易。即将在科威特举办“伊拉克重建国际贸易博览会”正是出于这一考虑。据悉，这场展览会将于明年1月19日-23日在科威特举办，面积达3万平方米，共有45个国家的1100多家公司参展。

　　据介绍，7月份举办的一场中东市场报告会，出现了一票难求的热烈场面。近70家上海企业对伊拉克战后重建表现出浓厚的兴趣，以致8月初开始“伊拉克重建展览会”招展时，很快就得到了80多家企业的反馈。然而负责中国招展的东方国际集团有关人士告诉记者，最终确定参展的中国企业只有14家，仅占参展企业总数的1%左右。而上海企业只有4家，而且都是生产出口机电产品的中型企业。此前还有一些企业将预订的展位临时取消。其实该展会的主办方曾与东方国际集团商定，希望能组织到四五十家中国企业前往参展，并愿为之留足1000平方米左右的面积。

　　是什么阻挡了沪商的步伐？据悉，这些企业大多有四方面顾虑：伊拉克战后的余乱是否危及安全？到科威特参展是否安全？中东到底有没有市场？如果发生交易，货款如何支付并能得到保证？

　　“曲线”入伊分食重建蛋糕

　　蕴藏着千亿美元商机的伊拉克重建市场，对建材、电力设备、机械以及日用纺织品等需求十分旺盛。尽管目前美国企图在伊拉克重建项目的招投标时将一些国家拒之门外，但作为伊拉克邻国的科威特、约旦等国，全不在此之列。而且这些国家举办的展会则是完全开放的平台，包括上海企业在内的中国企业完全可以前去捕捉商机，寻求合作。

　　谋求伊拉克重建市场的份额，并不一定要以中国公司的名义出现。上海企业可与约旦、埃及等国的企业合作，曲线进入市场。这次参展的1100多家企业中，很多都是科威特等国的国字头企业，美国和英国也有二三十家企业参加，这些企业很有可能获得伊拉克重建中的一些具体项目，其中蕴藏着很大的商机。

　　作为此次参展的四家上海企业之一，上海扬科发动机有限公司从今年5月就开始尝试曲线打入伊拉克市场。他们生产的家用手提式发电机，从今年2月至今，平均每月出口到中东市场3.6万台，自5月起，每月大约有1.6万台通过迪拜、科威特、沙特等地的代理商销往伊拉克。

　　该公司董事、经理詹文章认为，尽管参与伊重建项目招投标会遭遇美国设置的障碍，但上海企业完全可以通过中东国家做到“第二手”的生意。利润或许会少点，但薄利多销，效益同样可观。目前，扬科已在迪拜、科威特、沙特等地发展了10家左右的代理商。他们希望通过此次参展，能够进一步拓展伊拉克周边国家的市场网络，提升品牌形象。

　　除了参加展会，上海企业还能通过商务考察，与伊拉克周边国家企业谋求合作。趁着此次在沙特举办中国商品展的机会，东方国际集团又组织了近100家上海企业访问约旦，在中国驻约旦大使馆和约旦商会的安排下，与200多家当地企业进行点对点的洽谈，其中既有伊拉克在约旦的企业，也有专做伊拉克生意的约旦企业。