今年以来，不少出口企业表示，今年外部需求复苏不明显，企业订单情况没有好转，而人民币接连升值对他们来说无疑是“雪上加霜”，进一步挤压了利润空间。此外，国外买家频繁发生信用问题，温州出口企业的收汇安全正面临严峻挑战。

记者采访发现，我市各大银行都有针对出口企业的外汇结算服务和产品，比如远期结售汇业务、汇率期权产品等。最近更是加大了新产品的推广力度。

出口企业利润受到挤压 面对人民币升值，一些企业采取锁定汇率、金融工具避险、人民币结算、一单一议价等方式应对，不少企业采取了提高报价的方式来化解压力，不过涨价不可避免地会带来客户流失，一些议价能力差的中小企业只能牺牲利润保住订单。

更让出口企业苦恼的是，在人民币持续升值的同时，新兴市场及日韩的货币却在大幅贬值，叠加的效应使得企业出口竞争力受到很大冲击。

农行温州分行相关人士告诉记者，“今年以来，欧洲市场不景气，订单难接，不少出口企业开始开拓其他市场。为规避汇率波动的风险，许多出口企业开始主动向银行申请 汇率规避业务，风险意识不断增强，我行这块业务量增长明显”。

银行避险工具推陈出新 在原有银行避险产品的基础上，近段时间，多家银行推出服务于出口企业的新产品。例如中行推出“汇利宝”，由总行直接向客户提供T+1至T+7择期结售汇报价，允许客户在期间内任意交割，并在交易存续期内平价展期一次，以获得高于同期限远期结售汇价格的套利收益。华夏银行推出“交单增汇赢”业务，能够在远期结汇价格优于即期结汇的情况下，帮助出口企业锁定汇率，规避汇率风险，同时因为免保证金，还减少了对客户流动资金的占用。

交单增汇赢业务实例：2013年5月13日S公司在华夏银行 出口信用证项下交单，金额130895美元。随后开证行发来承兑电，确认将于7月29日到期付款。5月13日美元即期结汇汇率为613.58，如S公司不采用远期汇率锁定，7月29日收汇后将采用当天即期结汇汇率结汇。根据目前美元对人民币贬值的趋势判断，7月29日当天即期结汇汇率很有可能低于613.58（7月29日实际的美元即期结611.76）。

现S公司免保证金在华夏银行 “交单增汇赢”产品，锁定美元远期汇率614.56，履约期限为7月29日至8月5日。此笔业务S公司不仅成功锁定了汇率波动风险，还增加了汇兑收益： （614.56-611.76）*1300=3640元。

融资业务盘活冗长账期 除了汇率风险，出口企业所应对的应收账款金额之大、账期之长，对流动资金力量本身就较弱的中小出口企业来说是一个不小的负担，如果能够盘活这些应收账款，可以说就为企业开辟了一个融资的新渠道。

温州滨海园区一眼镜包装出口企业就经常购买农行的“国际应收账款池融资”产品来盘活应收账款。该公司财务总监陈先生透露，年初，公司有一笔价值30多万美元、出口欧洲的眼镜盒订单要在当月月底出货柜。按照该企业和外商签订的协议，外商在货物发货后的6个月后要将合同剩余的23万美元应收账款回款。而以往，他只能眼睁睁看着外商占压企业资金，等待六个月后才能回款；现在有了农行的“国际应收账款池融资”业务后，他拿到船公司提单或者取得海关报关信息后，便立刻通过在农行抵押厂房来申请 该业务。随后农行在对这笔应收账款的报关信息、购销合同、商业发票等真实性进行资料审核，4天后就按照应收账款金额的90%即20万美元提供一笔6个月的外币融资。更意外的是，由于外币贷款利率比较便宜，这笔20万美元的融资综合利率为年化6%左右，低于市场上的人民币贷款接近7%的综合利率。

好处还远远不止贷款利率上的优惠。目前外贸企业收到美元货款后，基本上都会立刻兑换成人民币进行原料采购或其他资金周转。但近些年，由于人民币升值幅度逐年加快，涉外性企业因汇率变化带来的财务损失日益增加，不少公司财务总监为如何规避汇率上涨带来的汇兑损失伤透了脑筋。农行温州分行国际业务部产品经理给陈先生算了一笔账，今年年初，美元兑换成人民币的中间价为6.2897元，如果当时按照外商6个月后，也就是2013年6月底还款，此时的中间价则已经下跌到了6.1735元，美元兑人民币贬值1.8%左右。这意味着，这一笔20万美元融资的单从汇率上，就已经为公司节约了2.2万元人民币汇兑损失。

今年6月底，陈先生所在企业的客商准时将23万美元的应收账款打到该公司账户，陈先生也及时将这笔20万美元的贷款还清。

农行“国际应收账款池融资”分为两种，一种是针对单笔应收款的不可循环池融资，时间期限最高为半年；另一种是针对一家企业多笔应收账款而建立的可循环池融资，时间期限最高为一年。后者对企业的应收账款要求较高，目前我市绝大多数涉外性企业都先采用不可循环的“国际应收账款池融资”进行尝试。