我们经常会收到一些有关出口推广方面的来电，不少出口企业对开展出口推广存在一些疑惑，对选择GOOGLE开展出口推广也有一些不解，故认为有必要给大家公开说明一下：

一方面，出口企业为什么要开展出口推广？

出口推广，是指通过网络营销的方式在网上向国外推广我们的企业及产品，让外商主动来找你，从而实现获取出口订单的最终目的

1，提高企业的海外知名度。

企业在某个市场知名度的高低与企业在该市场的业务好坏有着密不可分的关系，不考虑其它的因素，企业的知名度越大，其能得到的订单一般来说一定会越多，知名度与商机或订单显然应该是一种很简单的正比例关系，所以，不少企业在开拓目标市场时，都经常会采取“产品未到、宣传先行”的营销策略，那么，对出口企业来说，如果该企业在国际市场上拥有一定的知名度，其出口业务显然就应该比另一家在国际市场上根本就没有知名度的企业好做很多，在国际市场上越著名的企业，其出口业务一般来说显然就应该会越大，道理很简单，因为很多海外采购商一定会慕名主动来找你！

2，增加产品的海外曝光度。

现在不少外商都习惯通过关键词搜索来寻找海外生产厂家，显然，只有客户能搜索到你，他才可能主动与你联络，客户找都找不到你，客户又如何能向你询盘？就象在广交会上，很多参展商都喜欢将自己的强项出口产品写在纸上，贴在自己摊位的显要位置，其目地无非也是希望增加自己产品的曝光度，从而希望有更多的过路外商能容易看到自己的出口产品，最终主动地来询价！；

所以，通过推广增加你的产品在国外的曝光度，肯定会让更多的外商有机会发现你、找到你从而主动联络你；

3, 通过推广而获取的外商主动询盘，是最有价值的出口商机。

一方面，外商通过网上搜索到你而主动向你询价，最起码证明客户有一定的购买意向；同时，外商主动向你联络，相对于你主动向外商报价，其情形已大不一样，一个是你主动，因为是外商来找你，一个是你被动，因为是你向外商推销，很容易理解，当外商主动来找你的时候，你就自然地在谈判中已经处于主动而相对有利的位置，将大大有利于谈判的继续进行；

更具现实意义的是，一般来说，当外商主动向你询价时而你向客户回复后，客户一般来说会很快的再回复你，回复率及再回复率非常高，而较高的回复率必然使得实际成交的可能性大大增加；

需要特别说明的是，当外商主动向你询盘时，客户很有可能只向你一家厂家联系，这时你获取的极有可能是独家的外商询盘，即使客户也同时向其它厂家发出同样的询盘，其数量也不可能多，从而大大增加了该询盘的有效性！

另一方面 ，为什么我们要选择GOOGLE做出口推广？

现在出口企业一般都愿意选择GOOGLE来做推广，Google的推广叫AdWords，这一服务依据客户购买的关键字，以纯文本的方式把广告安置在相关搜索页面的右侧空白处，每个页面最多放置8个这样的文字链接。因为只有在有人点击广告时才付费，所以Google的这种广告连接系统非常受企业的欢迎。

1），全球领先的搜索引擎。提起搜索，全球网民应该很少有不知道Google的，在搜索引擎市场，Google的市场份额高居第一，如果将所有利用Google服务的合作伙伴如雅虎、AOL和MSN计算在内，Google的市场份额将达到76%，今天，全世界访问量最大的4个网站中，3家采用了Google的搜索技术，近80%的互联网搜索是通过Google或使用Google技术的网站完成的；

2），流量最大。目前Google每个月接待来自世界各地的超过2800万独立访问者，全球网民通过Google可以使用132种语言，搜索30多亿个网页及其网页快照，以及4亿多张图片，目前，世界各地的大量的外商都习惯于通过Google来寻找国外的供应商；

3），点击率高。数据表明，Google广告的点击率高达2%，超出传统条幅广告的5倍；

4），针对性强。你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如，现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。

5），提升企业形象。由于Google在搜索引擎界的绝对地位，以及其独有的让最好的网站排在最前面的技术，人们通常认为出现在Google前几名的网站是该行业最优秀的网站，有利于加强企业网站在人们心目中的可信度。

还要补充的是：与YAHOO比较，GOOGLE的推广价更合理、更便宜很多；

而从效果来看，出口生产企业的推广效果一般要比外贸公司好一些；

所以，我们认为，出口生产企业选择GOOGLE做一定的出口推广应该还是很有必要的！