“成功诀窍”精彩100篇--“如何通过本网成功获取出口订单”之3:

---你知道你在本网总是不能成功的真实原因吗？

既然付费加入本网，当然都想成功，都很希望在最短的时间获取尽可能多的出口订单，然而，至今在本网所有会员中失败的会员仍不少，是什么原因呢？

一般的外贸网站们都习惯于报喜不报忧，似乎只要付了钱成为其会员就一定订单不断？可能吗？所谓欲盖弥彰，不说大家都明白！

事实上，本网并不特别关注那些已经成功的会员，我们并不担心他们，因为他们在一定程度上知道如何通过本网成功获取出口订单，我们一直重点关注的却是那些至今还没有成功的本网会员，绝不夸张地说，对那些迟迟不能成交的会员们，本网可能比他们自己还着急！

要解决问题，首先就必须要找到问题并正视问题，大家看一看，下面的问题与你对得上号吗？

1，你对本网的信任不够；

正如我们前面说过，如果你对本网提供的外商询盘与服务一直存有完全不必要的疑惑，那你就不可能认真地对待和处理本网为你提供的每一条外商询盘，你也不会对每一个可能的成交机会尽你最大的努力，你将总是轻易地放弃而不能贵在坚持，有些会员难免只见树木不见森林，几个客户不回、几条询盘不成即对本网产生怀疑，最终离成功越来越远，失败却成为注定的了！

2，你对自己的信心不够；

做任何一件事如果自己都信心不够，那当然做不好，通过网络渠道寻找出口订单早已被证明是一条绝对能够成功的新路子，别人都能不断地成功，你又为何总是对自己信心不足？当你在决定尝试通过网络渠道寻找出口订单时就对自己将来能否成功而信心不足，那无异于“跛足”之先天不足，不幸之结局不说大家当然都能猜得到；所以，坚定地相信你自己一定有能力象其它很多会员一样的成功，那成功一定就在一步之遥！

3，你的努力程度也不够；

国际市场早已是买方市场，处处充满着竟争，想不经过一番艰苦的努力而成功夺取订单，这种可能已越来越少见，你越努力，可能你就越有可能发掘到最有竟争力的收购价格，而也许你越努力，外商会更觉你的诚意可嘉而更愿意下单给你；当你总是失败的时侯，何不扪心自问：你对每一个可能成交的机会是否都尽了你最大的努力？正在本文写作途中，杭州恒通服饰的张小姐发来一封邮件，称她是从去年到现在向一位香港客户一共发了7封邮件后才收到客户的第一次回复，而收到的第一次回复就是客户递的的实单，双方价格已经确认，显然，张小姐的诚意最终打动了这位香港客户，而如果张小姐因为该客户6次不回而轻易地放弃，她无疑将永远与这个客户失之交臂！

4，你的会员级别还不够；

我们注意到，在向我们抱怨称入会以来一直没有成交的会员中，高达75%的均为试用级的会员，普通会员则占了20%，高级会员也有5%的比例，VIP会员则为零；试用会员本来就是试用性质的，本网设立试用会员的目的本来就是为了让大家真正了解本网所发布的外商询盘究竟是不是真实的，但相当比例的试用会员都想联系了几个客户后或用完这500点后就能实现与外商的实质成交，试想：试用会员们最多只可与公开发布的25个C类外商联系，又得不到本网的线下服务，而一般来说也不可能每一个外商都回你，成交的机会如此有限，不能成交真的很正常啊，所以，当我们的一些会员们在向我们抱怨没有成交的时侯，是否想过也许与你的会员级别太低有关呢？

5，你的能力可能有欠缺；

为什么有些人的生意做的大，有些人的生意做的小，而不少人就是做不成出口生意？在一定程度上这与能力很有关系！在外贸公司工作过的人应该知道，总有些业务员，书也读的不少，工作也算勤奋，但即使年年都去广交会及去国外参展，钱倒花了不少，但却从未能够与外商签单！我们认为这在很大程度上与个人的能力很有关系！所以，当你总是不能成交的时侯，可否想过是否与自己的能力不足有关系？是不是应该在提高自己的经营能力上多下点功夫？

6，你的联系方法有问题；

与外商第一次联系，最烦的就是客户不回，因为如客户不回复，你根本就没有任何机会走向成交；按我们的统计与评估，如果你在一周内与本网最新公开发布的C类外商联系，且不管成不成，外商的回复率一般能达到60%-80%之间，而如果你与本网线下转发或推荐的外商联系，外商回复率则一般都能高达90%以上，前者如果你达不到50%的回复率，后者如你不能实现80%的回复率，不客气的说，你的联系方法一定有问题！我们曾看过不少会员给客户的第一次联系邮件，问题真的多多，请不妨站在外商的角度想想，当你收到许多这样的邮件的时侯，你会花宝贵的时间来回复吗？己所不欲，请勿施他人；

7，你的谈判技巧需改进；

在你联系上客户到你与客户正式签约，中间你必须要经历偶而简单、但更多的时侯却是复杂而艰苦的谈判过程，由于一般来说客户很可能同时在与几家供应商谈判，在大家出口价格都差不多的情况下，你的谈判技巧如何对你最终能否争取到外商订单将起着很重要、有时甚至是决定性的的作用；如某外商很有诚意地给了你一实单，而你又有充分的把握认定你最终的报价及其它条件又不可能比其它的供应商低，当最终你又得知外商却把单子下给了其它的供应商的时侯，我们认为，你就到了该认真检讨你的谈判技巧不足的时侯了；

8，你未用足我们的服务；

不管你是本网何种级别的会员，既然花了一定的费用，就应该尽量用够本网应该提供的相应服务，然而，也许是意识或观念的原因，据我们了解，几乎超过80%以上的本网会员并没有充分行使其应该享受的全部会员权利，而相应的另一个巧合的数据是：而在向本网抱怨一直没有成交的会员中，超过80%以上的也都不约而同的或多或少地没有充分行使其应该享受的全部会员权利！这只是偶然的数字巧合？这其中本来就有必然的关联!道理很简单，当你自动放弃了某些你本该得到的会员服务时，你无疑就一定在一定程度上减少了你可能的成交机会；如目前本网相当比例的会员均未在英文版发布英文出口信息，你当然就会失去一些很有成交价值的外商直接询盘；又如我们不少高级会员从未想过他事实上有权请求本网删掉一定数量的外商询盘以减少无谓的竟争等等；有权不用，过期做废哦！

9，你的价格也许还较高；

要能使外商最终能够向你下单，最后的或最大的障碍应该还是在价格上，特别对外贸公司来说更是如此；据我们统计，会员们与外商不能成交的原因中，80%均是价格因素，而当你第一次向客户报价而客户不回复时，60%的可能仍是你的价格缺乏竟争力而使客户对你没有兴趣；所以，当你向客户报价后客户却总是不理你、或当你在与很多客户谈了很久却最终总还是因为价格的原因与订单失之交臂，建议不妨多抽点时间出来，在货源上多下点硬功夫，以“价格”为纲，纲举目张！

10，你的英文水平需提高；

我们看过很多会员给外商的联系邮件，坦率地说，对不少会员的外贸英文水平实不敢恭维，突出的问题在于：经常出现语法错误，经常出现单词错误，内文杂长烦琐而不简洁，内文结构混乱而不严谨，很难看到通用或习惯的外贸缩略词，给人的感觉就是很不专业，一看就疑是新人所为，大家想想，如果你给外商的第一印象可能是新手的话，多少外商会有信心与你做生意？所谓人靠衣装，三分长相，七分打扮，英文就是外贸业务人员的“衣装”，在目前现实的外贸活动中，出口商与进口商主要是通过电子邮件来建立关系、洽谈与成交，进口商只能主要通过你的英文邮件内容来评估其未来的、可能的业务伙伴，当你发给外商的英文邮件给外商的印象或感觉是既不专业、又不老练且很可能是位刚入行的新手的话，有多少外商愿意理你？又有多少外商有信心与你继续谈下去？相信很多时侯即使你的价格很不错一些客户也不见得敢与你最终成交？

上面列举了导致你在本网失败的可能的十大原因，如果你到现在还没有在本网有过与外商成功签约的喜悦，同时你又暂时找不到有效解决上述问题的方法，那么，请耐心地继续关注本网不断推出的“成功诀窍”精彩100篇，相信你必有大的收获！