大家听说过有一种出口产品英文叫“reflex sight”吗？其中文名叫什么相信很多人都不知道（呵呵，那就叫大家去猜吧！），这是一种科技含量并不算高的配件产品，在本网是百分之百的“冷门”产品，如你不用心搜索，你在本网也许连一条对口的外商询盘都找不到！（不过，可以告诉你，本网发布过的该产品的询盘也不过总计才寥寥几条！）

事实上，据说全世界能做该产品的进口商都极少，中国做该产品的出口商也极少；

然而，本网却有一位来自成都的外贸公司（Chengdu Sightecs Optics CO.,LTD ,本网高级会员,http://www.sightecs.com）专做该产品出口，并且通过本网真的与一个美商成了（要说明的是，该询盘系本网为其推广而来的，故并没有公开发布在网上）！

很容易理解，此种产品的国外买家能找到一个都极不容易，如能成交则更难，然而，你只要成了第一票，成本都会很不错，并且几乎该客户一般都能成为你的长线客户，利润滚滚来哦；

事实正是如此！

我们这里只能透露的是，据了解，该美商第一次试订单不过800美金，其净利即达到4000人民币左右；并且后来的出口价格是只升没降，其换汇成本之低大家都能算出；

目前该美商已成为该会员长期而稳定的客户，虽说因为产品的特点每一单的合同金额好象从没超过壹万美金，但一年下来其效益委实可观；

大家从中能得到什么启发呢？

1,经营“冷门”产品的出口企业一样能通过本网获得实质的成交机会。既然是“冷门”产品，则本网发布的相关询盘就永远不可能有很多，但因为本网提供的外商询盘的质量一般较高，故你或多或少仍然有成交的机会，而如你不加入本网，则意味着你就彻底放弃了这些机会；

2，“冷门”产品的“冷门”程度与效益多少几乎是呈正比例的。也就是说，产品越“冷门”，可能获的效益一般来说会更高，这部分是因为竟争对手少的缘故；

3，能否尽快成交与你的经营能力确有莫大的关系。本文的主人公长期从事外贸业务，本身亦出身工科，对该产品非常懂行，故抓住机会的能力非常强，同一询盘换成另一个会员也许就不见得最终能走向成交，也不见得能卖到这么好的价格；

4，做"冷门"产品的出口企业在申请本网会员时除了可选择试用会员外,仍可选择成为高级会员以寻找更多的机会。本案例中,其经营的产品不可谓不"冷",但该公司最终仍然选择了高级会员这一类别,显然,如果他不是高级会员而只是试用会员,本网就不会为其提供出口推广服务,那他到现在也遇不到该客户;事实上,我们认为,愈是"冷门'产品,就愈需要推广,更可能更快地找到好客户,此一案例无疑为该论点做了做好的注脚;

5，做生意确要有一个好的心态。本文的主人公加入本网完全是带着一种很平和的心态，他知道此种买家很难找，但他认为通过本网的平台，花很少的钱，试试推广一下，也算多了一个找新客户的渠道，感觉做做也无妨，却自己也没料到这么快就能成交，并且找到的是个实实在在的长线好客户；

所以，如果你经营的也是“冷门”商品，你也发现本网已发布的相关询盘的确不多，然而，成交才是硬道理，只要有成功的希望，你又为何要选择放弃我们？