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10月22号,济南长增国际贸易公司的何小姐通过MSN来聊了聊入会的事,里面提到了她以前通过本网成交的事,征得当事人同意,我们就干脆把其中的一段对话摘录了下来,原汁原味,权当一个成功案例,因为看似很简单的对话中,却隐含着一些朴素的结论:
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2007-10-22 10:10:57 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 你好，请问如果做的是普通会员，是不是所有的询盘都能查？
2007-10-22 10:11:07 China Export Network heqiong.1983@hotmail.com sure
2007-10-22 10:11:35 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 好的，明白了，谢谢
2007-10-22 10:34:43 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 我以前在深圳工作，深圳威格斯做的贵司的普通会员是我做的，现在在济南长增国际贸易公司,也准备做贵网的普通会员
2007-10-22 10:42:40 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 我觉得你们网站办得真不错，询盘都挺好的
2007-10-22 10:42:44 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network ＯＫ，谢谢
2007-10-22 10:43:49 China Export Network heqiong.1983@hotmail.com 你以前有成交吗?
2007-10-22 10:44:43 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 有，做了你们网站的第二天，就找了个阿联酉的客户，下了两个柜的货
2007-10-22 10:45:24 China Export Network heqiong.1983@hotmail.com 哦,什么产品呢?
2007-10-22 10:45:35 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 我还有个同事，也没几天做了个小单．
2007-10-22 10:46:49 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 我们那时做的是家居床上用品，床垫，枕头之类的，还是海绵产品
2007-10-22 10:47:07 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 我那个单是废海绵，我同事的是枕头
2007-10-22 10:47:57 China Export Network heqiong.1983@hotmail.com 废海绵?多大金额呢?
2007-10-22 10:49:15 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 两个柜，４万美金左右
2007-10-22 10:50:07 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 因为是废海绵，所以货柜不是很大．
2007-10-22 10:50:55 China Export Network heqiong.1983@hotmail.com 做该产品的会员极少,你真的是加入本网第二天就成交了?不会这么快吧
2007-10-22 10:51:38 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 我是做你们的会员后，第二天查了这个客人的询盘，然后联系了两个月下的单．
2007-10-22 10:52:22 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 所以我离开那家公司来了这家公司就想又做你们的会员．
2007-10-22 10:53:08 China Export Network heqiong.1983@hotmail.com 哦,事实上也是花了2个月时间,也算正常
2007-10-22 10:53:27 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 嗯，客人一般也要看诚信的
2007-10-22 10:53:39 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 不可能不讲价就下单的
2007-10-22 10:54:02 China Export Network heqiong.1983@hotmail.com 你以前的同事成交的枕头又花了多长时间呢?
2007-10-22 10:54:41 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 她只花两个星期，因为客人是急着要货的．没讲价．
2007-10-22 10:55:32 China Export Network heqiong.1983@hotmail.com 哦
2007-10-22 13:03:28 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 你好,我们公司已经把费用汇到你们账上,我现在把水单传你.
2007-10-22 13:03:40 China Export Network heqiong.1983@hotmail.com OK
2007-10-22 13:18:13 heqiong.1983@hotmail.com China Export Network 效果好的话,明年我们再做续费会员
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隐含的结论:
1,上面所谈到的成交,一单的时间是入会后两周.另一单实际为入会后两个月,我们认为,两周就成交的单似乎并没有普遍意义,而两个月的洽谈与成交时间却太正常不过了,因为我们发现,会员们入会后第一次成交的时间大多集中在2个月-5个月时间之间;
2,大家可以注意到,该会员第一次是本网的普通会员,第二次仍然选择的是普通会员,证明普通会员比试用会员的成交概率是要高很多;
3,正如会员所说,"觉得你们网站办得真不错，询盘都挺好的",这对本网询盘的真实有效性打了一个很好的注脚;
4,大家也能注意到,该会员也是一家外贸公司, 从侧面也印证本网也许更适合贸易类的出口企业,然而,外贸公司都能在本网成功,拥有成本忧势的生产型企业是不是更容易在本网成功?
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